インティメート・マージャー

商談数は増えているのに受注が伸びない。その背景にあるのは、プッシュ型営業の限界、商談後の社内稟議・合意形成、情報過多による意思決定負荷です。AI時代の営業が直面する3つの構造変化を整理し、受注率改善の視点を解説します。

AI・データ活用・マーケティングをテーマにしたリアルイベントを企画中です。興味のあるテーマ、参加しやすい形式、希望エリアなどを1〜2分のアンケートで募集しています。皆さんの声をもとに、参加したくなるイベントづくりを進めていきます。

プッシュ型営業が効きにくくなる中、B2B営業には顧客の検討タイミングを捉える新しい設計が求められています。本記事では、インテントデータとAIを活用したタイミング把握、2分間の分析による仮説構築、DSRを通じた社内検討の伴走支援について解説します

BtoB営業で商談の手応えがあっても「検討します」で案件が止まる理由とは。提案後の停滞を、顧客社内の稟議・意思決定プロセスの課題として捉え、Value Decay、DSR、決裁者向け要約資料、戦略的質問術を軸に、社内稟議を支援する伴走型営業の実務ポイントを解説します。

生成AI（Gemini）とインテントデータを活用したアタックリスト作成の実務を解説。従来のプッシュ型営業が抱える限界を踏まえ、自然言語による抽出デモで示された2分半程度でのリスト構築と仮説立案、営業企画・インサイドセールス・DX推進の役割を整理します

営業データの重要性を認識する企業は97%か98%に達する一方、実際に活用できている企業は20%に留まるとされています。本記事では、営業データ活用が進まない構造的要因と、AI・Gemini・インテントデータを活用した分析、仮説構築、伴走型営業への転換ポイントを解説します

BtoB営業で「電話が繋がらない」「リードの検討タイミングが合わない」課題にどう向き合うべきか。AIによる電話対応やプッシュ型営業の限界を背景に、インテントデータで顧客の関心の兆しを可視化し、営業とマーケティングが最適なアプローチ時期を見極める実務ポイントを解説します

実戦型データ分析・共創セッション「D-1 GRAND PRIX」第3回の開催レポート。AIを用いたBI開発やダッシュボード作成、参加者同士のプロンプト共有を通じて、AIを意思決定に活かす実践的な学びと次回開催情報を紹介します

株式会社トータル・エンゲージメント・グループと「Your Voice」の公開情報をもとに、顧客の声を“見える化”し、現場で動く改善へつなげる考え方を解説。CXの設計思想、スモールスタートの導入方針、伴走支援、実務での活かし方まで、信頼形成の視点で整理します

弁護士開発の広告表示適法性チェックアプリ「ad-vis」を、広告運用・制作・法務の現場フローへどう組み込むかを解説。薬機法・景表法・ステマ規制を踏まえ、差し戻しを減らす使いどころ、人とAIの役割分担、運用ルール設計の要点を実務視点で整理します