マーケティング戦略 失注理由を分析する方法｜営業担当者の感覚だけに頼らない振り返り方
失注理由を分析する方法を、営業担当者の感覚だけに頼らず実務で再現できる形で解説します。価格・競合・タイミングなどの表面的な失注理由を、顧客発言、商談記録、CRM、営業プロセスから分解する手順と、営業・マーケティング改善へつなげる方法を紹介します。
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マーケティング戦略 ペルソナはいつ見直す？市場・顧客行動の変化に合わせて更新する方法
ペルソナの更新方法を、見直すタイミング・確認すべきデータ・実務手順から解説します。市場や顧客行動が変わっているのに古いペルソナを使い続けないために、Web行動、商談、アンケート、受注・失注などを基に顧客像を更新する方法とチェックポイントを整理します。
マーケティング戦略 行動データを使ったターゲティングとは？「誰か」より「今何をしているか」を捉える方法
行動データを使ったターゲティングとは、Web閲覧・検索・資料取得・問い合わせ・購買など「顧客が実際に何をしたか」から対象やタイミングを見直す方法です。Web行動データや行動履歴の見方、属性との違い、BtoBでの実践手順や注意点を解説します。
インティメート・マージャー データを意思決定につなげる方法｜収集だけで終わらせないデータ活用
データ活用を意思決定につなげるには、収集・分析だけで終わらず「何を判断し、何を変え、結果をどう戻すか」まで設計することが重要です。データドリブンな意思決定の進め方、よくある課題、会議・KPI・AIとの役割分担をBtoB実務向けに解説します。
アクセス解析・効果測定 興味関心データとは？広告ターゲティングだけではないマーケティング活用法
興味関心データとは、顧客や企業がどのテーマ・課題・商品領域に関心を示しているかを把握するためのデータです。広告ターゲティングだけでなく、顧客理解、コンテンツ企画、BtoB営業、商品開発などへの活用方法、オーディエンスデータやインテントデータとの違いを解説します。
アクセス解析・効果測定 デモグラフィックとサイコグラフィックの違い｜属性と価値観をどう使い分ける？
デモグラフィックとサイコグラフィックの違いを、属性・価値観・心理・マーケティングでの活用方法から比較します。BtoBでの企業属性との考え方、属性データと意識データの違い、ターゲティングや訴求での使い分け、行動データとの組み合わせ方まで実務向けに解説します。
マーケティング戦略 狙うターゲットの優先順位はどう決める？市場規模だけに頼らない選定方法
ターゲットの優先順位は、市場規模だけでは決められません。課題の強さ、自社との適合度、収益性、到達可能性、顧客の意識・行動、検証可能性を組み合わせた選定方法と、ターゲットスコアリングの実務手順をBtoB向けに解説します。
マーケティング戦略 AIエージェント×インテントデータとは？購買兆候を捉えてBtoB営業につなげる方法
AIエージェント×インテントデータとは、企業のWeb行動や関心の高まりを捉え、AIで企業調査・関心テーマ整理・営業優先順位付けなどを支援する考え方です。購買兆候の見方、CRM・営業データとの連携、人とAIの役割分担、BtoB営業へつなげる実務手順を解説します。
AI・生成AI活用 AIエージェントと人間はどう役割分担する？自動化しすぎない業務設計のポイント
AIエージェントと人間はどう役割分担すべきか。AIに任せる業務、人が判断・承認すべき工程、Human in the Loop、AI承認フロー、例外対応まで整理し、自動化しすぎず企業の業務へAIエージェントを組み込むための実務ポイントを解説します。
AI・生成AI活用 AIエージェントのROIはどう測る？工数削減だけで終わらない効果測定の考え方
AIエージェントのROIは工数削減だけでは測れません。成功タスク率、人の修正負荷、利用定着、業務リードタイム、商談・売上への影響、運用コストまで整理し、AIエージェントの費用対効果を実務で測定するKPI設計とROI算出の考え方を解説します。
