インティメート・マージャー 【97%が重要と回答、活用は20%】営業のデータ活用を阻む壁と、AIによる改善アプローチ
営業データの重要性を認識する企業は97%か98%に達する一方、実際に活用できている企業は20%に留まるとされています。本記事では、営業データ活用が進まない構造的要因と、AI・Gemini・インテントデータを活用した分析、仮説構築、伴走型営業への転換ポイントを解説します
2026-06
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インティメート・マージャー 「電話が繋がらない」時代のBtoB営業：インテントデータで最適なアプローチ時期を見極める方法
BtoB営業で「電話が繋がらない」「リードの検討タイミングが合わない」課題にどう向き合うべきか。AIによる電話対応やプッシュ型営業の限界を背景に、インテントデータで顧客の関心の兆しを可視化し、営業とマーケティングが最適なアプローチ時期を見極める実務ポイントを解説します
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生成AI検索の普及により、SEO・LLMO・AEOを個別施策として捉えるだけでは不十分です。AIに理解され、信頼され、選ばれるブランドになるためのAIブランディング戦略を解説します。
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社内データだけでは顧客理解が進まない場合でも、外部データとAIを活用することでターゲット理解や仮説設計は強化できます。BtoBマーケティングで実践しやすい活用方法を解説します。
