デマンドジェネレーションキャンペーンの重要性
デジタルマーケティングフィールドでは、デマンドジェネレーション（需要創出）キャンペーンがコアとなっています。デマンドジェネレーションキャンペーンは、具体的な需要を創り出すための様々なマーケティング戦略と活動を連携させ、最終的なビジネスゴールへとコンバージョンを促進させます。活動の範囲は広範で、SEO、PPC、コンテンツマーケティング、SNS、メールマーケティング等を含む。加えて、SEO最適化、限定オファーやプロモーション、パーソナライズされたメールキャンペーンなどの手法を利用します。
GA4との連携
ビジネス目標の達成に向けた主要な要素として、GA4（Google Analytics 4）との連携があります。GA4はGoogleの最新の分析ツールで、ユーザー行動の全体像を描き出し、より深い洞察を提供します。GA4をデマンドジェネレーションキャンペーンに取り入れることで、さらなる戦略的な価値を創出します。GA4が提供するユーザー行動分析を活用することで、マーケティング活動の効果やROIの測定、特定のキャンペーンやチャネルへの投資が目的にあっているかを確認することができ、最適な戦略を策定します。
クリック数とセッション数の一致を図る
とくに、GA4で計測される「クリック数」および「セッション数」の一致が大きな課題となります。「クリック数」はユーザーがクリックした回数、つまりユーザーが我々のコンテンツに興味を示した回数を表します。「セッション数」は一定期間内にユーザーが我々のサイトで行った一連の行動のことで、GA4ではこれを総合的に把握することが可能です。これら両方の数値が一致することで、真の需要創出が実現します。
一致を図るための方法
しかし、実際にはクリック数とセッション数は必ずしも一致しない可能性があります。これは、例えば、ユーザーが一度クリックしただけでページを閉じてしまった、または反対に、単一クリックで複数のセッションを発生させてしまったといったケースが考えられます。このような乖離をなくすためには、GA4の機能を最大限に活用し、ユーザー行動の分析と最適化を徹底的に行います。具体的な方法としては、ユーザーの興味や動向を把握し、コンテンツマーケティングの質と量を調整し、さらにパーソナライズとセグメンテーションを深めます。これらを通じて、クリック数とセッション数の一致、つまり真の需要創出を図ります。
