MMMへの関心が高まりつつある背景
近年、デジタルマーケティングの世界で注目を浴びつつある「MMM（Marketing Mix Modeling）」。これは様々なマーケティング活動の効果をモデリングし、将来のマーケティング計画に活かすための手法で、マーケターの間で高まる関心を見せています。その背景には、オンラインマーケティングの多様化に伴う、解析手法の進化が求められていることがあります。さらに、世界各地でCookie規制が強化される中、従来的なユーザー追跡手法であるCookieに依存しない、新しいマーケティングの枠組みが必要とされています。これらの要素が組み合ささることで、MMMへの関心が高まる結果となったのです。
MMMのビジネスへの取り入れ方
では、具体的にMMMをビジネスに取り入れる際には、どのようなポイントを考慮すべきでしょうか。まずは、モデリングするための設計段階が重要となります。全てのマーケティング活動をモデリングするには、戦略的な視点が不可欠で、それぞれの活動が最終的な目標に対してどのような影響をもたらすのかを予測することが求められます。また、各活動の投資効果を評価するためには、具体的なKPIの設定と定期的なモニタリングも必要となります。これにより、業績改善のトレンドを把握し、必要な改善策を迅速に実行できる体制を整えることが求められます。
MMMの可能性とリスク
MMMは、事業の規模や目的によってその活用方法が大きく異なるため、適切な導入と活用が求められます。その一方で、MMMの導入は一定のコストと時間を必要とします。特にテレビCMなどのオフライン活動とオンライン活動を統合したマーケティングのモデリングは、非常に複雑な作業となります。そのため、MMMを導入する際には、予め導入の目的を明確にし、その目的に合わせたMMMの設計を行うことが重要です。また、マーケティングの統合においては、MMMが見えない部分をどの程度補完できるかがポイントとなります。
MMMを未来のマーケティングに生かす
MMMはデータ分析を基盤にしたマーケティングの枠組みであり、その可能性は広大です。しかし、その活用には適切な理解と技術が必要であり、各企業の現状や目的に応じた活用方法が求められます。MMMを効果的に活用するためには、定量的なデータ分析だけでなく、マーケティングの本質に対する洞察力も必要です。たとえば、製品やサービスの競争力、ブランドのイメージ、顧客のニーズや行動などを理解し、それらとMMMの結果を融合することが求められます。これにより、MMMは単なる分析ツールではなく、真の意味でビジネスを成長させる戦略的なツールとなります。
