導入部：AI検索の波とマーケターの不安
「GoogleのトラフィックがAIに奪われる」「もうSEOの時代は終わった」——。ChatGPTやGoogleのAIオーバービュー、Perplexityといった新しいツールが検索体験を根底から変えつつある今、多くのマーケターがそんな不安や焦りを感じているのではないでしょうか。ユーザーはもはやリンクをクリックせず、AIに直接「答え」を求めるようになりました。
しかし、その「常識」は本当に正しいのでしょうか？本稿では、その通説に潜む誤解をデータと専門家の分析で徹底的に論破し、2025年以降も競争優位を築くための「5つの戦略的真実」を提示します。
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驚きの真実①：SEOは死んでいない。むしろ「AI最適化の土台」そのものである
アナリストとして市場を観察していると、AI検索に関する言説の多くが、実は目新しいものではないことに気づかされます。AI時代を迎え、「AEO（Answer Engine Optimization）」や「GEO（Generative Engine Optimization）」といった新しい言葉が飛び交っていますが、業界アナリストのLily Ray氏が指摘するように、それらの戦術の多くは、実は長年SEO専門家が実践してきたことの「リブランディング」に過ぎません。
以下の「新しいAI検索戦術」が、いかに従来のSEOアプローチの延長線上にあるかを見てみましょう。
• 会話型・ロングテール検索への注目： これは2015年頃の音声検索の台頭以来、SEO担当者が既に取り組んできたことです。ユーザーが完全な文章で質問する傾向は、今に始まったことではありません。
• コンテンツ最適化： 「明確に書き、質問に直接答える、FAQを使う」といったアドバイスは、Googleの特集スニペットで上位表示を狙うために、SEO専門家が何十年も前から提唱してきた基本中の基本です。
• デジタルPRと権威性： AIが信頼できる情報源を優先するという考え方も、GoogleのPageRankの時代から続く「被リンク」や「ブランド言及」の重要性と本質的に同じです。
つまり、AI検索時代に適応するために全く新しいスキルセットを発明する必要はなく、むしろ既存のSEOの原理原則を、AIの文脈でいかに深化・洗練させるかが問われているのです。AI検索の台頭によってSEOの重要性がなくなったという言説がいかに不正確であるか、Ray氏は力強く語っています。
However, the narrative that this new service offering somehow implies that SEO is no longer important is some of the most inaccurate and irresponsible framing I’ve seen in my 15-plus years in the SEO industry. (日本語訳：しかし、この新しいサービスがSEOの重要性を失わせるかのような言説は、私が15年以上にわたりSEO業界で見てきた中で、最も不正確で無責任な位置づけの一つです。)
したがって、マーケターの急務は、流行語に惑わされることなく、自社のSEO資産をAI時代の中核的競争力として再評価し、強化することです。
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驚きの真実②：ユーザーはAIを「入口」としか見ていない。最終的にあなたのサイトを求めている
AIが検索結果の要約を提示するようになり、ユーザーはもはやウェブサイトを訪れない——。これは大きな誤解です。2025年10月下旬に公表された株式会社グランネットの調査結果が、この誤解を明確に否定しています。一方で、株式会社PLAN-Bの調査も興味深い実態を明らかにしています。
グランネット社の調査で、ユーザーがAIの回答に完全には満足せず、最終的に公式サイトを求めることが示された一方で、PLAN-B社の調査では、Googleの「AIモード」利用者の約4割が週に数回以上も活用しているという実態も明らかになりました。これは、ユーザーがAIを手軽な「第一相談相手」として日常的に使いこなしつつも、その回答を鵜呑みにせず、より深い情報を求めて専門サイトへ向かうという、洗練された二段階の検証行動が定着しつつあることを示唆しています。
• 日本のユーザーの**42.1%がGoogleの「AIによる概要」を確認するものの、AIの要約だけで満足する層はわずか5〜7%**に過ぎません（グランネット調査）。
• ユーザーがAIに感じる最大の懸念は「情報が古い・間違っている可能性」（37.0%）や「情報源が不明」（35.9%）であることです（グランネット調査）。
これは、企業がAIを単なるトラフィック源ではなく、信頼性を証明し、最終的な意思決定を促すための「検証ステージ」と捉え、公式サイトの専門性と独自性をこれまで以上に磨き上げるべきことを意味します。
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驚きの真実③：指標が変わった。「トラフィック」ではなく「AI上の視認性」を追う時代へ
AI検索の普及により、従来の「オーガニックトラフィック数」や「キーワード順位」は、成功を測る絶対的な指標ではなくなりました。Conductor社のVPであるPatrick Reinhart氏が指摘するように、これからの成功指標は大きくシフトします。
私たちが追うべき新しい指標は以下の通りです。
• ブランド言及（Brand Mentions）： AIの回答内で、自社のブランド名や製品がどれだけ引用・言及されているか。
• コンバージョンの質（Conversion Quality）： サイトを訪れた限られたユーザーが、どれだけ質の高いコンバージョンに至っているか。
• 情報源としての評価： ゼロクリック検索が増加する中で、いかにしてAIから「信頼できる情報源」として認識されるか。
実際に、著名なSEOコンサルタントであるGlenn Gabe氏の分析（Lily Ray氏の記事内で引用）によると、2025年6月時点でAI検索がほとんどのウェブサイトにもたらすトラフィックは1%未満です。トラフィックの「量」だけを追いかける戦略は、もはや時代遅れと言えるでしょう。
これは、マーケティング部門が経営層に対して価値を報告する方法論の根本的な見直しを迫るものです。トラフィックの量ではなく、AI上でのブランドの影響力と、そこから生まれる質の高いコンバージョンを定量的に示す新たなKPI設定が急務となります。
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驚きの真実④：「会話」が王様。キーワードのためでなく「人間」のために書く
ユーザーが単語の羅列ではなく、完全な文章で質問するようになった今、コンテンツの書き方も変える必要があります。最も重要なのは、専門用語を避け、人間が実際に話すような自然で会話的な言葉遣いで書くことです。
Seven Oaks Consultingが紹介した、非常に分かりやすい実例があります。あるガーデニングブログの運営者は、庭で奇妙な蜂の巣を見つけました。学術的な名称で記事を書く代わりに、一般の人が見てそのまま表現するであろう「wasp nest with tube（チューブのついた蜂の巣）」という言葉で記事を作成しました。当初、この記事の順位は高くありませんでしたが、今では検索1位を獲得しています。
このエピソードが示すのは、もはや検索エンジン最適化が「キーワード」のマッチングではなく、「ユーザーの認知世界」との同期であるという事実です。
読者が実践できる簡単なアドバイスがあります。「自分の書いた文章が会話的かどうかわからなければ、声に出して読んでみるとよい」でしょう。友人や家族に話しかけるように書くことが、AIとユーザーの両方に評価される鍵となります。コンテンツ制作者は、キーワードリストを睨むのではなく、顧客が使う生の言葉を収集・分析するプロセスを戦略の中心に据えなければなりません。
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驚きの真実⑤：AIはあなたの「代替」ではない。最高の「副操縦士」である
AIをコンテンツ制作における脅威と見なすのは間違いです。正しくは、生産性を飛躍的に向上させるための「副操縦士」として活用することです。これからのコンテンツ戦略の成否は、AIが生成したドラフトを単なる「下書き」と捉え、編集者がどれだけの付加価値を与えられるかにかかっています。
• メリット： トピック調査、構成案の作成、下書きといった反復的な作業をAIに任せることで、マーケターはより戦略的で創造的な業務、つまり「人間にしかできない仕事」に集中できます。
• 注意点： AIが生成したコンテンツをそのまま公開するのは極めて危険です。Googleは、ありふれた低品質なコンテンツを求めておらず、むしろそうしたコンテンツをインデックスから積極的に削減しています。
AIが作成したドラフトに、編集者として「深み、ニュアンス、信頼性、そして個人的な洞察」を加えて「人間化（humanize）」するプロセスが不可欠です。Conductor社のPatrick Reinhart氏が言うように、「Automation is not the enemy（日本語訳：自動化は敵ではありません）」のです。
これは、マーケティングチームがAIツール導入のROIを「時間短縮」だけでなく、人間が加える「付加価値の増大」で測る、新たな生産性モデルを構築する必要があることを示唆しています。
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まとめ：進化の時。あなたは「答え」そのものになれるか？
「SEOの死」は誇張であり、その本質は「進化」です。AIが情報の入口となった今も、信頼性が高く、人間中心で、独自の価値を提供するコンテンツの重要性は揺らぎません。むしろ、その価値はかつてなく高まっています。
AI検索の真実を知った今、あなたは自社の戦略をどう進化させ、単に検索される存在から、時代が求める「決定的な答え」そのものへと昇華させますか？
「IMデジタルマーケティングニュース」編集者として、最新のトレンドやテクニックを分かりやすく解説しています。業界の変化に対応し、読者の成功をサポートする記事をお届けしています。
