【速報解説】NetflixとAmazonがまさかのタッグ！広告業界に激震、マーケターが今すぐ知るべきことのすべて

はじめに：エンタメ界の巨人が手を組んだ！一体何が起こったのか？

Netflixのオリジナルドラマに夢中になりながら、気づけば手元のスマホでAmazonのほしい物リストを眺めている…。そんな経験は多くの人にあるのではないでしょうか。私たちのデジタルライフを二分すると言っても過言ではないこの二つの巨人が、今、広告の世界で電撃的に手を組みました。これは単なる業務提携ではありません。マーケターの仕事、そしてエンタメの未来を大きく変える地殻変動の始まりです。

2025年9月、NetflixとAmazonは広告事業におけるパートナーシップ締結を発表しました 。この提携により、広告主はAmazonが提供する強力な広告プラットフォームを通じて、Netflixのプレミアムな動画広告枠を買い付けることが可能になります。ストリーミングサービスの王者とEコマースの帝王、本来であれば競合関係にある両者が手を組んだというニュースは、世界中の広告・マーケティング業界に衝撃を与えました。

この記事では、この衝撃的なニュースの表面的な情報だけでなく、その裏側にある「なぜ今？」という戦略的な意図、マーケターである私たちにとっての具体的なメリットと注意点、そして今後の広告業界の勢力図がどう塗り替わっていくのかまで、専門用語もわかりやすく解説しながら、徹底的に深掘りしていきます。

ニュースの核心：NetflixとAmazonの提携、その具体的な中身とは？

まずは、今回の発表の骨子を正確に把握することから始めましょう。両社から発表された内容の要点は以下の通りです。

• 何が起きるのか？: Amazonの広告プラットフォーム「Amazon DSP（デマンドサイドプラットフォーム）」を利用する広告主が、Netflixの広告付きプランのプレミアムな広告在庫を「プログラマティック」に、つまり自動で買い付けできるようになります。
• いつから？: この統合は、2025年の第4四半期に開始される予定です。
• どこで？: 日本、米国、英国、フランス、スペイン、メキシコ、カナダ、ブラジル、イタリア、ドイツ、オーストラリアの計11カ国で一斉に開始されます。
• 誰が関わっているのか？: Netflixの広告部門プレジデントであるエイミー・ラインハルト氏は、この提携が「広告主により大きな柔軟性を提供し、マーケティング目標の達成に役立つ」と述べ、その戦略的重要性を強調しました 。一方、Amazon Adsのシニア バイスプレジデントであるポール・コタス氏も、Netflixの熱心な視聴者層とAmazonの広告技術を組み合わせることの価値に言及しています。

ここで注目すべきは、この提携が一部の国でのテスト的な導入ではなく、日本を含む主要11カ国で同時に開始されるという点です。これは、両社がこの取り組みに対して並々ならぬ自信と戦略的な意図を持っていることの表れです。通常、このような大規模な技術統合は段階的に展開されることが多いですが、最初からグローバルスケールで展開することで、競合するGoogleのDisplay & Video 360やThe Trade Deskといったプラットフォームに対して、一気に市場シェアを奪取しようという攻撃的な姿勢がうかがえます。この「グローバル・ローンチ」は、両社が水面下で周到な準備を進めてきたこと、そしてこのパートナーシップが広告業界のゲームチェンジャーとなりうるという確信を物語っているのです。

「そもそも…」を解決！押さえておきたい2つの重要キーワード

この提携を深く理解するためには、「Amazon DSP」と「プログラマティック広告」という2つのキーワードを正確に把握しておく必要があります。どちらも現代のデジタルマーケティングに不可欠な概念です。

Amazon DSPって何？普通のAmazon広告と何が違うの？

まず、「DSP」とは「デマンドサイドプラットフォーム」の略で、広告主（デマンドサイド）が広告枠の買い付けから配信、分析までを効率的に行うためのツールを指します 。では、「Amazon DSP」の特異性は何でしょうか。

その最大の違いは、広告の配信範囲と活用できるデータにあります。

多くの人が「Amazon広告」と聞いて思い浮かべるのは、Amazonのサイト内で商品検索をした際に表示される「スポンサープロダクト広告」などでしょう。これらは主にAmazonという巨大なショッピングモールの中で、購買意欲の高い顧客にアプローチするための広告です。

一方でAmazon DSPは、その活動領域をAmazonの外部にまで大きく広げます 。Amazonが所有するPrime Videoやゲーム配信プラットフォームのTwitchはもちろんのこと、Amazonと提携する膨大な数の外部ウェブサイトやアプリにも広告を配信できるのです 。今回の提携は、この広大なネットワークに「Netflix」という超一等地の広告枠が加わることを意味します。

そして、Amazon DSPを唯一無二の存在にしているのが、その「データの質」です。Amazon DSPは、Amazonが保有する膨大なファーストパーティデータ、すなわち実際の顧客の購買データに基づいてターゲティングができます 。ユーザーが「何に興味を持っているか」という曖昧な推測ではなく、「過去に何を探し、何を見て、カートに入れ、そして何を買ったか」という具体的な購買行動データを使えるため、広告の精度が飛躍的に高まるのです。

さらに重要な点として、Amazon DSPはAmazonで商品を販売していない企業でも利用可能です 。自社のECサイトへの集客を目的として、Amazonの強力な購買データを活用できるため、非常に幅広い広告主にとって価値のあるプラットフォームとなっています。

当たり前になった「プログラマティック広告」とは？

次に「プログラマティック広告」です。これは、広告の買い付けプロセスを指す言葉で、「運用型広告」とも呼ばれます。

この概念を理解するために、株式取引を例に考えてみましょう。かつて株式を売買するには、証券会社の担当者に電話をして注文を出すのが一般的でした。しかし現在では、多くの人がオンラインの取引ツールを使い、あらかじめ設定した条件に基づいてシステムに自動で売買を任せています。プログラマティック広告は、まさにこの広告版と言えます。

具体的には、広告枠の売買を人手を介さず、システムを通じて自動的に、かつリアルタイムで行う仕組みです 。ユーザーがウェブページやアプリを開き、広告が表示されるまでのわずか0.1秒ほどの間に、広告枠のオークション（リアルタイムビディング、RTBと呼ばれる）が開催され、最も高い価格を提示した広告主の広告が瞬時に表示されるのです。

この仕組みがなぜ現代の広告業界の主流になったのか、そのメリットは大きく3つあります。

1. 効率性: 媒体社との交渉や発注といった手作業が不要になり、マーケターはクリエイティブの制作や戦略立案といった、より本質的な業務に集中できます。
2. 精度: 年齢や性別といったデモグラフィック情報だけでなく、ユーザーの閲覧履歴や購買行動といった膨大なデータを活用し、届けたい相手にピンポイントで広告を配信できます。
3. 最適化: 広告の表示回数やクリック率といった成果をリアルタイムで把握し、キャンペーンのパフォーマンスを継続的に改善していくことが可能です。

このNetflixとAmazonの提携は、これら2つの強力な要素を掛け合わせるものです。つまり、「Amazonの精緻な購買データ」を使って、「Netflixのプレミアムな視聴環境」にいるターゲット顧客に対し、「プログラマティック広告の仕組み」を通じて、効率的かつ大規模にアプローチすることを可能にするのです。

これは、広告業界における新しいカテゴリーの誕生を意味します。従来、テレビCMのような動画広告は、ブランドの認知度を高める「ブランディング広告（アッパーファネル）」として、検索広告などは、直接的な購買を促す「パフォーマンス広告（ローワーファネル）」として、それぞれ役割が分かれていました。しかし今回の提携は、この2つを融合させた「パフォーマンス・ブランディング」という新たな領域を切り拓きます。例えば、高級自動車メーカーが、Netflixで配信される話題のアクション映画の広告枠に、Amazonで高級車のレビューを最近閲覧したユーザーだけを狙って、洗練されたブランド広告を配信する。これは、ブランドイメージの向上と、具体的な購買検討の促進を同時に、しかも効果測定可能な形で実現する、まさに夢のような広告手法なのです。

巨人が動いた理由：提携の裏にある両社の「本音」と市場の大きなうねり

競合同士でもあるNetflixとAmazonが、なぜこのタイミングで手を組んだのでしょうか。その背景には、両社それぞれの戦略的な狙いと、動画広告市場全体の大きな地殻変動があります。

Netflixの狙い：広告ビジネスを「次のステージ」へ

Netflixが広告付きプランを導入し、広告事業に参入したのは2022年後半のことです 。この広告付きプランは、より安価な料金を求める価格に敏感な新たな顧客層の獲得に成功し、Netflixの成長を支える重要な柱となりつつあります。

しかし、広告ビジネスでGoogleやMeta（Facebook）といった巨大プラットフォーマーと伍していくためには、広告主の数と広告収益を爆発的にスケールさせる必要があります。そこでNetflixは、二方面作戦を展開しています。一つは、長期的には自社で高性能な広告技術プラットフォームを内製化し、ターゲティング精度や測定機能で他社との差別化を図るという戦略です 。もう一つは、短期的かつ即効性のある戦略として、Amazon DSP、The Trade Desk、Google Display & Video 360といった既存の有力なDSPと提携し、彼らが抱える膨大な広告主や広告代理店にアクセスするというものです。

今回のAmazonとの提携は、後者の戦略の中でも最も重要な一手と言えます。なぜなら、Amazonは他社のDSPが持ち得ない、唯一無二の「購買データ」という切り札を握っているからです。この提携により、Netflixは自社の広告枠の価値を飛躍的に高め、広告ビジネスを新たな成長ステージへと押し上げようとしているのです。

Amazonの狙い：広告帝国のさらなる領土拡大

一方のAmazonにとって、広告事業はすでにEコマースと並ぶ巨大な収益源です。しかし、その主戦場はこれまで自社のECサイトを中心とした「リテールメディア」の領域でした。今回の提携は、Amazonがその枠を越え、テレビCMの予算が流れ込むコネクテッドTV（CTV）広告という、より広大で収益性の高い市場の覇権を本気で狙いに来たことの表れです。

広告主にとって、Netflixの広告枠は非常に魅力的です。話題のドラマや映画といったプレミアムなコンテンツの中で、高いエンゲージメント状態にある視聴者にリーチできるからです。この誰もが欲しがる特別な広告枠へのアクセスを自社のDSPの独占的な強みとすることで、Amazonは競合DSPから広告予算を奪い、広告プラットフォームとしての地位を不動のものにしようとしています。これは、リーチの広さ、データの深さに加え、「ここでしか買えないプレミアムな広告枠」という新たな価値を手に入れるための、極めて戦略的な一手なのです。

背景にある市場トレンド：急成長する動画広告とコネクテッドTV

両社の思惑が一致した背景には、動画広告市場、特にコネクテッドTV（CTV）広告市場の爆発的な成長があります。

日本の動画広告市場は成長を続けており、2028年には1兆1,471億円に達すると予測されています 。この成長を牽引しているのが、まさにCTV広告です。かつてはスマートフォンでの視聴が中心でしたが、近年、NetflixやTVerといった動画配信サービスをリビングのテレビ画面で楽しむライフスタイルが定着しました 。有料動画配信サービスの視聴デバイスとしてテレビを利用するユーザーの割合は年々増加しており、今や半数を超えています。

この「リビングへの回帰」は、広告主にとって大きなチャンスです。スマートフォンの小さな画面と異なり、テレビの大画面は没入感が高く、よりインパクトのあるブランドメッセージを伝えるのに適しています。CTV広告の市場規模は、スマートフォン向け広告を上回る勢いで急拡大しており、広告主の予算配分における重要性が増しています 。NetflixとAmazonの提携は、この巨大な成長市場のど真ん中を捉える、時流に乗った動きなのです。

そして、この提携の真の戦略的価値は、来るべき「ポストクッキー時代」への布石という側面にもあります。プライバシー保護の観点から、ウェブサイトを横断してユーザーを追跡するサードパーティクッキーの利用が制限され、広告業界は大きな転換点を迎えています。このような状況下で、自社で保有するファーストパーティデータの価値は急騰しています。

この点で、NetflixとAmazonはそれぞれが最強クラスのファーストパーティデータを保有しています。Netflixは「ユーザーがどんなコンテンツを、いつ、どれくらいの時間視聴したか」という詳細なエンゲージメントデータを。Amazonは「ユーザーが何を検索し、購入したか」という強力な購買意図データを。この両者が手を組むことで、サードパーティクッキーに依存しない、極めて高精度かつプライバシーに配慮した新しい広告ソリューションが生まれます。これは、Googleが持つ検索・視聴データや、Metaが持つソーシャルデータとも異なる、独自の強力な「データ連合」の誕生であり、競合他社が容易に模倣できない高い参入障壁を築くことになるでしょう。

マーケター必見！この提携が私たちの仕事に与える「光と影」

では、この歴史的な提携は、日々の業務に奮闘するマーケターに具体的にどのような影響を与えるのでしょうか。そこには大きなチャンス（光）と、注意すべき変化（影）の両面が存在します。

最大のメリット：夢の組み合わせ「Netflixの視聴者×Amazonの購買データ」

広告主にとっての最大のメリットは、これまで決して交わることのなかった2つの強力な要素を掛け合わせられる点に尽きます。

それは、高精度なターゲティング能力です。これまでは「20代女性」といった大まかなデモグラフィック情報でしか狙えなかったNetflixの視聴者に対して、Amazonの購買データを活用することで、驚くほど具体的なターゲティングが可能になります。

例えば、以下のようなキャンペーンが実現できます。

• スポーツ用品メーカー: Amazonで最近ランニングシューズを検索した、あるいは購入したユーザーに限定して、Netflixで配信されているスポーツドキュメンタリー番組のCM枠に新製品の広告を配信する。
• 家電メーカー: Amazonの購買履歴から、5年以上前の古いテレビを所有していると推定されるユーザーを割り出し、最新の4Kテレビの広告をNetflixで視聴中に表示する。
• 化粧品ブランド: Amazonで特定の高級美容液を定期的に購入しているユーザーに対し、Netflixの恋愛ドラマの中で、そのブランドのイメージに合った広告を展開する。

このように、実際の購買行動に基づいたターゲティングは、広告の無駄打ちを減らし、ROI（投資対効果）を最大化する上で絶大な効果を発揮します。

さらに、Netflixの視聴者はコンテンツに深く没入しており、エンゲージメントが非常に高いという特徴があります 。このようなプレミアムな環境で、的確にターゲティングされた広告を届けることは、ブランドへの好意度やメッセージの記憶定着率を高める効果が期待できます。ブランド認知（アッパーファネル）から購買促進（ローワーファネル）まで、あらゆるマーケティング目標の達成に貢献する強力なツールとなるでしょう。

業界への影響：激化する競争と広告単価（CPM）の下落

一方で、この提携は広告業界全体に大きな変化をもたらします。その一つが、広告単価を巡る競争の激化です。

AmazonがPrime Videoに広告を導入し、巨大な広告在庫を市場に供給したことで、すでにストリーミング広告のCPM（1,000回表示あたりの広告単価）には下落圧力がかかっています 。そこに、広告ビジネスの拡大を急ぐNetflixがAmazonと組んで参入することで、この価格競争はさらに加速する可能性があります。広告主にとっては短期的にはコストを抑えられるメリットがありますが、他の動画配信プラットフォームにとっては収益性の低下につながる厳しい状況が予想されます。

この状況は、マーケターにより戦略的なプラットフォームの選択を迫ることになります。ある分析では、リニアTVではリーチしにくい若年層へのアプローチや、プレミアムな文脈でのブランドイメージ構築を重視する場合はNetflixを、直接的な販売促進や売上向上といったパフォーマンスを追求する場合はAmazonの広範なエコシステムを活用するのが効果的だと示唆されています。

重要なのは、両者を単なる動画広告の配信先としてではなく、それぞれの特性を理解し、自社のマーケティング戦略全体の中でどう位置づけるかです。この提携は、メディアプランニングのあり方そのものを変える可能性があります。もはや、「テレビ広告予算」「デジタル広告予算」といったチャネル別の縦割りで考える時代ではありません。Netflixでのブランド体験からAmazonでの購買まで、一連のカスタマージャーニーを設計する「エコシステム・プランニング」という視点が不可欠になります。ブランドマーケティング部門とEコマース部門の連携をこれまで以上に密にし、一貫した顧客体験を創造できるかどうかが、キャンペーンの成否を分けることになるでしょう。

ストリーミング広告戦国時代：ライバルたちの動向

NetflixとAmazonの提携は、すでに熾烈な競争が繰り広げられているストリーミング広告市場に、さらなる火種を投じるものです。広告付きプランの導入は、今や業界の「ニューノーマル」となり、各社が独自の戦略でシェア獲得を狙っています。

• Disney+: 米国では広告付きプラン「Disney+ Basic」を導入し、グローバル展開を進めています 。ディズニー、ピクサー、マーベルといった強力なIP（知的財産）を武器に、ファミリー層に安心なブランドセーフな広告環境を提供。アルコール飲料や政治広告を排除するなど、厳しい広告基準を設けているのが特徴です 。新規加入者の多くが広告付きプランを選択しており、このビジネスモデルの成功を証明しています。
• Hulu: 日本では広告なしプランのみですが、米国では広告付きストリーミングの草分け的存在です。テレビ番組の見逃し配信に強く、長年の実績がありますが、一方で広告の表示時間が他のサービスに比べて長い傾向があるとも指摘されています。
• 日本のプレイヤー: 日本国内市場に目を向ければ、圧倒的な作品数を誇る「U-NEXT」、独自の恋愛番組やスポーツ中継が人気の「ABEMA」、アニメに特化した「DMM TV」など、多様なサービスがしのぎを削っています。

この複雑な市場環境を一覧で把握するために、主要な動画配信サービスの広告付きプランを比較した表を作成しました。

表1: 主要動画配信サービス 広告付きプラン比較

注: 料金やサービス内容は変更される可能性があります。Huluの広告頻度は米国プランの参考値です。

この表からもわかるように、各社は価格、コンテンツ、広告体験で差別化を図っています。NetflixとAmazonの連合は、この競争環境において「プレミアムなコンテンツ体験」と「強力な購買データ」という独自の価値を提供し、他社を圧倒する存在感を示すことになるでしょう。

まとめ：未来予測 – これから広告とエンタメはどう変わるのか？

NetflixとAmazonのパートナーシップは、単なる企業間の取引ではありません。それは、プレミアムコンテンツとEコマースデータを融合させ、ストリーミング広告の可能性を根本から書き換える、時代の転換点となる出来事です。この提携がもたらす未来を、3つのキーワードで予測します。

1. Tコマース（Television Commerce）の本格化: この提携は、テレビ画面から直接商品が買える「Tコマース」時代の到来を加速させます。次のステップとして考えられるのは、視聴中の番組に登場した商品を、リモコン操作一つでAmazonのカートに追加できるような、インタラクティブな広告フォーマットの導入です 。エンターテインメントとショッピングの境界線は、ますます曖昧になっていくでしょう。
2. さらなる合従連衡: NetflixとAmazonという巨大連合の誕生は、競合他社に次なる一手、すなわち新たな提携やM&Aを促すはずです。コンテンツホルダー、データプロバイダー、テクノロジープラットフォームの間で、生き残りをかけた合従連衡が活発化し、業界再編が進む可能性があります。
3. 広告の完全なデータドリブン化: 「なんとなくこの層が見ていそう」といった曖昧な推測に基づいてテレビCMを買い付けていた時代は、終わりを告げます。今後の動画広告は、プログラマティック技術を駆使し、データに基づいて高度にターゲティングされ、その効果が厳密に測定されるのが当たり前になります。ブランド認知から売上貢献まで、あらゆる活動がビジネス成果と直結して評価される時代が到来するのです。

この変化は、私たちマーケターにとって挑戦であると同時に、巨大なチャンスです。過去の成功体験に固執せず、新しいプラットフォームを積極的にテストし、データに基づいた意思決定を徹底する。そして、分断されていた「ブランド」と「セールス」の壁を取り払い、一貫した顧客体験を設計する。この地殻変動の波を乗りこなす鍵は、そこにあります。

参考サイト

TechCrunch「Gmail makes it easier to track upcoming package deliveries」