CTV×リテールメディアの融合がもたらす広告革命

CTVとリテールメディアの融合がもたらす新たな可能性

デジタル広告の世界で、大きな変革が起きています。コネクテッドTV（CTV）とリテールメディアネットワーク（RMN）の融合が、マーケターに新たな可能性をもたらしているのです。この2つのチャネルの成長と相乗効果により、長年期待されてきたフルファネル、データ駆動型マーケティングの実現が現実のものとなりつつあります。

CTVとは、インターネットに接続されたテレビのことで、ストリーミングサービスやスマートTVアプリを通じて視聴できる動画コンテンツを指します。一方、RMNは小売業者が運営する広告プラットフォームで、自社の顧客データを活用して広告主にターゲティング広告を提供するサービスです。

データの力を最大限に活用した広告配信

CTVとRMNの融合により、広告主はより精緻なターゲティングが可能になります。RMNが持つ豊富な顧客データとCTVの視聴データを組み合わせることで、消費者の購買行動や興味関心に基づいた広告配信が実現します。例えば、旅行関連商品を検索したり、旅行ガイドを購入したり、旅行番組を視聴したりした顧客に対して、旅行会社の広告を効果的に届けることができるのです。

この新しいアプローチにより、一部の広告主は売上が10%以上増加し、ウェブサイトへのトラフィックが70%以上増加したという報告もあります。これは、AIを活用した広告ツールの進化と、CTVとRMNの融合がもたらした成果と言えるでしょう。

パーソナライズされたクリエイティブの実現

CTVとRMNの融合は、パーソナライズされた広告クリエイティブの展開も可能にします。従来の15秒や30秒のTV広告を単に転用するのではなく、視聴者の興味関心に合わせたカスタマイズされたクリエイティブを配信できるようになります。これにより、ブランドの認知度向上だけでなく、実際の購買行動につながる広告体験を提供することが可能になります。

さらに、第二の画面（セカンドスクリーン）を活用したり、位置情報や天気、スポーツなどの外部データを取り入れたりすることで、より魅力的で関連性の高い広告体験を創出できます。これは、純粋なパフォーマンス広告だけでなく、ブランディングを重視する広告主にとっても大きな機会となるでしょう。

購入可能な広告フォーマットの進化

AIや機械学習の発展により、長年話題になってきた「購入可能なTV広告」の実現も近づいています。例えば、AIを使って動画コンテンツ内のオブジェクトを識別し、関連する広告体験とマッチングする技術が登場しています。これにより、視聴者は番組内で見たアイテムをその場で購入できるようになる可能性があります。

ただし、すべての商品やサービスにこのアプローチが適しているわけではありません。消費者の利便性と広告の効果を慎重に検討し、適切な場面で活用することが重要です。

測定と効果検証の進化

CTVとRMNの融合は、広告効果の測定と検証にも大きな進展をもたらします。認証されたCTVのデータを活用することで、より正確な視聴者のマッチングが可能になります。また、複数の小売業者をまたいだアトリビューション（広告効果の測定）も実現しつつあります。

これにより、広告主はキャンペーンのパフォーマンスをより迅速かつ正確に把握できるようになります。ただし、データの標準化やプライバシーへの配慮など、解決すべき課題も残されています。

小規模プレイヤーの機会

CTVとRMNの市場は、一部の大手プレイヤーが支配的な地位を占めていますが、小規模なプレイヤーにも機会があります。例えば、サプライチェーン機能の提供、独自技術のライセンス供与、データ駆動型インサイトの提供など、B2Bビジネスの機会を見出すことができるでしょう。

また、小売、リテールメディア、CTVの断片化が、新たな収益源やパートナーシップを生み出す可能性もあります。例えば、若い顧客層を店舗に呼び込みたい小売業者と、より広いリーチを求めるCTVプラットフォームが協力することで、Win-Winの関係を築くことができるかもしれません。

デジタルマーケティングの未来に向けて

CTVとRMNの融合は、デジタルマーケティングの未来を形作る重要な要素となっています。データ駆動型のアプローチ、パーソナライズされたクリエイティブ、購入可能な広告フォーマット、そして精緻な効果測定。これらの要素が組み合わさることで、より効果的で消費者にとって価値のある広告体験が実現されつつあります。

デジタルマーケティング担当者は、これらのトレンドを注視し、自社の戦略にどのように取り入れていくかを検討する必要があります。同時に、プライバシーへの配慮や、消費者にとって本当に価値のある広告体験の提供を忘れてはいけません。

CTVとRMNの融合がもたらす可能性は計り知れません。しかし、技術の進化に振り回されるのではなく、常に消費者中心のアプローチを心がけることが、成功への鍵となるでしょう。デジタルマーケティングの新時代に向けて、私たちはどのような戦略を描いていくべきか。その答えを見出すプロセスこそが、私たちマーケターにとっての新たな挑戦なのです。

参考サイト

MARKETINGDIVE「What marketers can expect as CTV and retail media converge in 2025」