インティメート・マージャー AI検索時代の新規顧客獲得戦略｜広告・SEO・データ活用をどう組み合わせる？
AI検索によって情報収集の方法が変わる中、新規顧客獲得をどう設計すべきか。広告・SEO・データ活用の違いと組み合わせ方、成果指標、施策選定のポイントをIMの過去セミナーの知見から解説します。
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インティメート・マージャー 広告のデータ活用は何から始める？自社データ・外部データの実践手順
広告運用でデータを活用するための手順を解説。自社データと外部データの役割、AIによる運用自動化、計測設計、顧客理解、実務チェックリストをIMの過去セミナーの知見から整理します。
インティメート・マージャー 広告CPAが高騰する原因とは？入札調整だけに頼らない改善方法
広告CPAが高騰する原因を、配信対象・計測・広告訴求・LP・獲得の質から整理。IMの過去セミナーの知見を踏まえ、入札調整だけに頼らない改善手順とチェックリストを解説します。
マーケティング戦略 ペルソナをCRMで運用する方法｜顧客データ項目・更新ルールの設計
ペルソナをCRMで運用する方法をBtoB企業向けに解説します。顧客属性、課題、判断基準、導入障壁などの管理項目から、事実と仮説の分離、営業入力、行動データとの接続、更新・削除ルールまで、作って終わらないペルソナ運用を整理します。
マーケティング戦略 ペルソナをセミナー企画に活かす方法｜ウェビナーテーマ・タイトル・CTAの設計
ペルソナをセミナー・ウェビナー企画に活かす方法を解説します。顧客課題と検討段階からテーマ・集客タイトル・アジェンダ・CTAを設計し、申込・参加データから企画を検証するまでの実務手順をBtoBマーケティング向けに整理します。
マーケティング戦略 ペルソナをLPに反映する方法｜ファーストビュー・比較・FAQ・CTAの設計
ペルソナをLPに反映する方法を解説します。顧客の課題、期待する価値、比較基準、導入不安、検討段階を、ファーストビュー、価値訴求、比較材料、FAQ、CTAへ変換する手順と、流入・CVデータから改善する方法をBtoBマーケティング向けに整理します。
マーケティング戦略 BtoBペルソナを営業に活用する方法｜ヒアリング質問・提案への落とし込み方
BtoBペルソナを営業に活用する方法を解説します。作成済みペルソナから課題仮説を作り、ヒアリング質問へ変換し、担当者・推進者・決裁者ごとの確認事項、仮説の反証、提案への反映、商談結果を使ったペルソナ更新まで実務手順で整理します。
マーケティング戦略 ペルソナをコンテンツ設計に活かす方法｜検索質問・比較軸への変換手順
ペルソナを作ったものの、記事企画やSEOに活かせていない方向けに、顧客の課題・目的・比較基準を検索質問へ変換し、検討段階別の記事、事例、FAQ、CTAへ落とし込むコンテンツ設計の手順をBtoBマーケティング視点で解説します。
インティメート・マージャー AIが比較検討を代行するとマーケティングファネルはどう変わる？
AIが検索・比較検討を代行する時代、マーケティングファネルはどう変わるのでしょうか。ID5のIdentity Gapを一次情報に、AI購買行動、見えにくくなる検討プロセス、Identityとインテントデータの違い、日本企業が見直すべき顧客理解と計測を整理します。
インティメート・マージャー 生成AI導入前に確認したい組織・データ・ルールのチェックリスト
生成AI導入前に確認したいチェックリストを、組織・データ・ルールの3つに分けて解説します。AI導入準備で決めるべき責任者、人とAIの役割分担、入力データ、利用範囲、承認フロー、AIガバナンスまでBtoB企業向けに整理します。
