マーケティング戦略 ペルソナをCRMで運用する方法｜顧客データ項目・更新ルールの設計
ペルソナをCRMで運用する方法をBtoB企業向けに解説します。顧客属性、課題、判断基準、導入障壁などの管理項目から、事実と仮説の分離、営業入力、行動データとの接続、更新・削除ルールまで、作って終わらないペルソナ運用を整理します。
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マーケティング戦略 ペルソナをセミナー企画に活かす方法｜ウェビナーテーマ・タイトル・CTAの設計
ペルソナをセミナー・ウェビナー企画に活かす方法を解説します。顧客課題と検討段階からテーマ・集客タイトル・アジェンダ・CTAを設計し、申込・参加データから企画を検証するまでの実務手順をBtoBマーケティング向けに整理します。
マーケティング戦略 ペルソナをLPに反映する方法｜ファーストビュー・比較・FAQ・CTAの設計
ペルソナをLPに反映する方法を解説します。顧客の課題、期待する価値、比較基準、導入不安、検討段階を、ファーストビュー、価値訴求、比較材料、FAQ、CTAへ変換する手順と、流入・CVデータから改善する方法をBtoBマーケティング向けに整理します。
マーケティング戦略 BtoBペルソナを営業に活用する方法｜ヒアリング質問・提案への落とし込み方
BtoBペルソナを営業に活用する方法を解説します。作成済みペルソナから課題仮説を作り、ヒアリング質問へ変換し、担当者・推進者・決裁者ごとの確認事項、仮説の反証、提案への反映、商談結果を使ったペルソナ更新まで実務手順で整理します。
マーケティング戦略 ペルソナをコンテンツ設計に活かす方法｜検索質問・比較軸への変換手順
ペルソナを作ったものの、記事企画やSEOに活かせていない方向けに、顧客の課題・目的・比較基準を検索質問へ変換し、検討段階別の記事、事例、FAQ、CTAへ落とし込むコンテンツ設計の手順をBtoBマーケティング視点で解説します。
インティメート・マージャー AIが比較検討を代行するとマーケティングファネルはどう変わる？
AIが検索・比較検討を代行する時代、マーケティングファネルはどう変わるのでしょうか。ID5のIdentity Gapを一次情報に、AI購買行動、見えにくくなる検討プロセス、Identityとインテントデータの違い、日本企業が見直すべき顧客理解と計測を整理します。
インティメート・マージャー 生成AI導入前に確認したい組織・データ・ルールのチェックリスト
生成AI導入前に確認したいチェックリストを、組織・データ・ルールの3つに分けて解説します。AI導入準備で決めるべき責任者、人とAIの役割分担、入力データ、利用範囲、承認フロー、AIガバナンスまでBtoB企業向けに整理します。
インティメート・マージャー AI検索のゼロクリックで見えなくなる顧客行動とは？
AI検索のゼロクリックで見えなくなる顧客行動とは？AI内で進む情報収集・比較検討によって、Web流入やCookieだけでは捉えにくくなる行動を、ID5の一次情報とIdentity、インテントデータ、CRM/SFAの視点から解説します
インティメート・マージャー 生成AIを組織に定着させる方法｜一部の社員だけが使う状態から抜け出す
生成AIを導入したものの、一部の社員しか使っていない企業向けに、生成AIを社内定着させる方法を解説。定着しない原因、対象業務の決め方、推進体制、ルール、教育、KPI、90日間の進め方までBtoB企業の実務視点で整理します。
マーケティング戦略 AIでリードデータをクレンジングする方法｜表記揺れ・重複・欠損をスコアリング前に整理
AIでリードデータをクレンジングする方法を解説。CRM・MAに蓄積した会社名・部署名の表記揺れ、重複リード、欠損、企業単位の名寄せを整理し、Qualification・スコアリング前に営業判断へ使えるデータへ整える実務手順を紹介します。
