ブルーオーシャン戦略とは何か
「ブルーオーシャン戦略」とは、競合が存在しない市場を創出し、その新たな市場で圧倒的な強みを持つことで、競争を避けると同時に大きな利益を上げるというマーケティング戦略です。一方、既存市場で競合他社と激しい競争を繰り広げている状態を「レッドオーシャン」と呼びます。ブルーオーシャン戦略の鍵となるのは、顧客の新たなニーズに応え、価値を提供することにより、これまで存在しなかった市場を創造し、競争を制することです。
ブルーオーシャン戦略は、まったく新しい商品やサービスを創り出す事が必要ではありません。既存の商品やサービスを工夫して改良し、顧客にとっての価値を高めることで新たな市場を創出することが可能です。そのため、ブルーオーシャンを見つけることは、自社のイノベーション力を高め、競争力を拡大するための重要な手段となります。
ブルーオーシャンの見つけ方
ブルーオーシャンを創出するためには、まず自社の商品やサービスが目指すべき市場を明確に理解することが必要です。そのためには以下のステップを踏むことをおすすめします。
まず、自社の商品やサービスの強みを認識し、その強みをどのように活かすことができるかを検討します。これには、自社の業績や市場調査のデータを分析し、顧客の評価が高いポイントや注目されているポイントを把握することが重要です。
次に、その強みを具現化するための具体的な戦略を考えます。これには、新たな技術の導入やパートナーシップの構築など、自社の強みを最大限に活かすための様々な手段が考えられます。どのような手段を用いるかは自社の状況や目指すべき市場によりますが、常に顧客の視点を持ち続けることが重要です。
ブルーオーシャン戦略の立ち上げ方
ブルーオーシャン戦略の立ち上げは、四つのアクションフレームワークによって行われます。その四つとは「削減」「創出」「引き上げ」「放棄」の四つです。
「削減」は、業界で伝統的に競争上の要因とされてきた要素を削減することです。「引き上げ」は、業界の基準よりも高い水準を提供することです。これらにより、新たな市場価値を創りだします。「放棄」は、業界が当然と考えていた要素を放棄することです。「創出」は、まだ業界に存在しない要素を生み出すことです。これにより、既存の競争要素を越える新たな市場領域を創出します。
これら四つのアクションは、互いに連携し合うことにより、ブルーオーシャン戦略を具現化します。これらのプロセスを通じて、企業は競争の激しいレッドオーシャンから脱却し、ブルーオーシャンの創出に成功します。
まとめ：忍者がブルーオーシャン戦略を成功させるためには
ブルーオーシャン戦略とは、競争のない市場を創出し、そこで最高の価値を提供する戦略です。市場の見つけ方と立ち上げ方について説明しましたが、キーポイントは以下の通りです。
ブルーオーシャン戦略を創出するためには、まず自社の商品・サービスの強みと目指すべき市場を理解し、その強みを最大限に活かす戦略を練ることが重要です。
また、四つのアクションフレームワーク（削減・創出・引き上げ・放棄）を用いて、新たな価値を創生し、既存の競争から脱却することが求められます。
ブルーオーシャン戦略は、あらゆる企業が市場で成功を収めるための有効な手段です。この戦略を活用することで、企業は新たな市場を開拓し、競争を制することができます。しかし、その際に一番重要なのは、常に消費者の視点を持ち続け、彼らにとっての価値を常に考え続けることです。
