BDRとは、Business Development Representativeの略であり、ビジネス開発担当者を指します。デジタルマーケティングにおけるbdr業務は、新たなビジネスチャンスの発掘や既存ビジネスの拡大を担当し、主に新規顧客獲得や既存顧客との関係強化を行っています。彼らはリード生成や提案活動、営業戦略の立案から実行までを含む、幅広い職務を持っています。また、ビジネスの成功に向けた戦略的な方向性を提供し、海外とのビジネスも手がける点でも非常に重要な役割を果たします。
BDR業務の具体的な役割
BDRは、新規顧客開拓に重点を置いています。そのため、新規のリードを生成し、マーケティングと営業チームの橋渡しとなる役割を果たします。BDRの職務は、テレマーケティングやメールなどのアウトバウンドマーケティング活動を中心に、見込み客と積極的に接触し、その購買可能性を判断するところにあります。その見込み客が営業ステージに進む為の調査や開拓も行います。また、データ分析も重要なタスクで、営業活動に必要な市場情報や競合状況、顧客のニーズなどを調べ、営業チームに対してインサイトを提供します。
BDRに求められる能力
BDRには、強固なコミュニケーションスキルやネゴシエーションスキル、課題解決能力が求められます。自社の製品やサービスの専門知識に精通しておく必要があり、顧客の問題を解決できるソリューションを提供することが求められます。また、戦略的に課題を解決する能力も必要とされ、目標達成のために自発的に行動できる自己主導性が求められます。データに基づいた意思決定をする能力も重要で、営業やマーケティングのテクノロジーを使いこなす技術力も求められます。
BDR業務の重要性
デジタルマーケティングの世界では、データを基にした戦略的な活動がますます重視されるようになりました。その中で、BDRの役割は非常に重要と言えます。BDRは、新規ビジネスの開拓と既存ビジネスの強化の両方を行なうため、企業の成長に対する重要なドライバーとなります。また、顧客のニーズを理解し、それに基づいた提案を行うことで、顧客満足度を高め、リピートビジネスや口コミによる新規獲得にも貢献します。これらの活動は、企業の売上向上やブランドの信頼性向上に直結し、結果として企業の成長に貢献するのです。
株式会社インティメート・マージャー代表取締役社長。
インティメート・マージャーでアドテクノロジーの事業領域で収集したオルタナティブデータを他の事業領域でも活用していく取り組みにトライしています。
この記事の中ではオルタナティブデータのセールステック領域での活用（インテントデータ）、小売領域での活用（リテールデータ）、金融領域での活用（クレジットスコア）、リサーチ用のデータ（インサイトデータ）などでの活用事例や海外での事例をご紹介させていただいています。
もしも、アライアンス・データ連携などに興味がある方はお気軽にメール下さい。
