データドリブン営業で売上を最大化 – 2025年最新インテントデータ×セールス戦略
データを活用した営業戦略によって、効率的に売上を伸ばす方法を探ります。株式会社インティメート・マージャーの簗島亮次氏と株式会社営業ハックの笹田裕嗣氏が登壇し、インテントデータを活用したセールス手法について議論しました。
登壇者紹介
セミナーには、データ活用と営業の両分野に精通した2名の登壇者が参加しました。
株式会社インティメート・マージャーの代表取締役社長である簗島亮次氏は、データ分析やAI技術を活用した課題解決のエキスパートです。同社では、インターネット広告の領域で培ったデータ活用のノウハウを営業活動の効率化に応用しています。
株式会社営業ハックの代表取締役社長である笹田裕嗣氏は、テレアポ代行を中心とした営業支援サービスを展開しています。同社では、データに基づく営業活動と人間らしいコミュニケーションの両立を重視しながら、独自の営業スタイルを追求しています。
セミナーの背景と問題意識
本セミナーには、データ活用と営業の両分野に精通した2名の登壇者が参加しました。
株式会社インティメート・マージャーの代表取締役社長である簗島亮次氏は、データ分析やAI技術を活用した課題解決のエキスパートです。同社では、インターネット広告の領域で培ったデータ活用のノウハウを営業活動の効率化に応用しています。
株式会社営業ハックの代表取締役社長である笹田裕嗣氏は、テレアポ代行を中心とした営業支援サービスを展開しています。同社では、データに基づく営業活動と人間らしいコミュニケーションの両立を重視しながら、独自の営業スタイルを追求しています。
キーメッセージと発言ハイライト
本セミナーでは、以下のようなキーメッセージが共有されました。
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インテントデータとは、企業単位での興味関心や情報接触の頻度を示すデータであり、これを活用することでニーズの高い見込み客を効率的に抽出できます。
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インテントデータの活用においては、興味関心の高さだけでなく、タイミングや予算感なども総合的に判断することが重要です。データを見る際には、比較の視点を持つ必要があります。
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データだけで営業は完結しないという視点も大切です。仮説検証を重ねながら、試行錯誤を繰り返す中で、得られたデータをいかに顧客とのコミュニケーションに活かすかが問われています。
インテントデータを活用する上では、興味関心の高さだけでなく、タイミングや予算感なども合わせて考える必要があります。データを見る際は、常に比較の視点を持つことが大切です。（簗島氏）
データを使えば全てが解決するわけではありません。仮説検証を繰り返しながら、試行錯誤していくことが求められます。その上で、データから得られる気づきを、いかに顧客とのコミュニケーションに活かすかが問われるのです。（笹田氏）
実践的な取り組みと事例
インティメート・マージャーでは、自社のインテントデータを活用してアウトバウンドコールの実証実験を行っています。見込み客をデータから抽出し、最適なタイミングでアプローチすることで、商談獲得率の向上につなげています。
一方、営業ハックでは、データから導いた仮説を基に「特別扱いを大量生産する」というコンセプトで営業支援を行っています。顧客ごとに最適化されたトークスクリプトを用意し、営業担当者のスキル向上と成果の最大化を目指しています。
今後の展望とまとめ
セミナーを通じて、データ活用と営業活動の融合がこれからの営業にとって欠かせない要素であることが明確になりました。一方で、データを収集・分析するだけでなく、現場の営業担当者がそれをどのように理解し、実践に落とし込むかが成功の鍵であるという指摘もなされました。
データ活用の本質は、コミュニケーションの円滑化にあります。部署間の連携を強化することも欠かせません。（簗島氏）
データを武器に、人としての営業スキルを磨くことがこれからは求められます。（笹田氏）
データとの向き合い方を見直し、組織としての目標を共有しながら、現場の創意工夫を促進していく姿勢が、今後のデータドリブン営業には必要とされています。
