2024年5月22日、株式会社インティメート・マージャー、株式会社free web hope、DORIRU株式会社の3社共催によるセミナーが開催されました。デジタルマーケティングにおけるデータ活用、コンテンツマーケティング、営業の連携による成果の最大化について、各社の知見が披露されました。
登壇企業コメント
株式会社インティメート・マージャー
インティメート・マージャーは「インテントデータを使ったアプローチにより、営業活動の効率化が図れる」と述べました。
株式会社free web hope
free web hopeは「ランディングページ制作を起点に、データ分析とクリエイティブの精度を高めることが重要」と語りました。
DORIRU株式会社
DORIRUは「ABM戦略に基づくアウトバウンドの設計と、対象企業との有効な商談創出が強み」と説明しました。
データ活用、コンテンツマーケティング、営業戦略の最新トレンド
セミナーでは、データ活用、コンテンツマーケティング、営業戦略の最新トレンドについて議論が交わされました。
- インテントデータを活用し、興味関心の高い見込み客にアプローチすることで営業効率が向上する。
- データ分析とクリエイティブの精度を高め、リードの質を上げることが重要。ただし、有効リードの割合は2割程度が限界。
- 営業のタイミングを図るためのデータ活用や、営業トークの分析による商材レコメンドなどが今後の可能性として挙げられる。
顧客インサイトの活用方法
データ分析とコンテンツ施策における顧客インサイトの活用方法についても議論されました。
- データから得られるインサイトは、解釈する人によって変わる。チームで仮説を出し合うか、経験豊富な人材の力を借りるかの2つのアプローチがある。
- データを活用するのは営業の底上げ的な領域で、トップラインを上げるのは営業のスーパースターの役割。
- データは営業マンの教育にも活用でき、コール内容の分析などから改善につなげられる。
生成AIがビジネスを進化させる可能性
生成AIの活用により、データ、コンテンツ、営業の融合がさらに進むことで、ビジネスが進化する可能性についても議論が及びました。
- 生成AIにより、良質なインプレッションを効率的に獲得できるようになる。
- 営業トークの分析から、お客様の反応に合わせた商材のレコメンドが可能になる。
- データの蓄積と活用、コンテンツ制作、営業の連携は年々高度化しており、早期の取り組みが重要。
データ、コンテンツ、営業の三位一体による成果の最大化は、デジタルマーケティング領域における大きな潮流となっています。本セミナーを通じ、その重要性と実践的な方法論について理解を深められたのではないでしょうか。
