年度始めのデータ活用：マーケティング戦略の開始点
新年度の始まりは、デジタルマーケティング戦略を見直す絶好のタイミングです。年度末に集計した過去一年間のデータから学びを得て、新たな戦略を立てることで、新年度のビジネスをより効果的に推進できます。しかし、単に取得したデータを眺めるだけでは、その真の価値を引き出すことはできません。データには独特の言語があり、それを理解し、適切に解釈するスキルが求められます。WEBマーケターや広告代理店の営業担当者は、自社やクライアントのビジネスをより深く理解し、その上で適切なマーケティング策を提案するために、データ解析力を常に磨き続ける必要があります。
年度始めのデータから見える改善点
年度の始めに集めたデータを分析することで、その年度のマーケティング活動の成功点と失敗点、さらには見逃していた新たな可能性に気づくことができます。あらかじめ設定したKPIに達成できなかった場合は、その理由を探り、マーケティング策自体の見直しを行う必要があります。また、海外市場を活用した新たなビジネスチャンスや、新たな顧客層へのアプローチ方法など、データを深読みすることで見えてくる新たなビジネスの可能性を逃さないことも重要です。データ解析は、社内外の様々なスタイル、状況の変化を汲み取り、迅速なアクションをとる基盤となります。
年度始めのデータを活用した実行計画
年度始めのデータから得た知見をもとに、新たなマーケティング戦略の実行計画を立てます。その際、単に新たな戦略を実行するだけではなく、進行中の戦略の評価と改善を繰り返すことが重要です。マーケティング戦略は固定的なものではなく、市場環境や顧客ニーズ、会社の事業目標などに応じて柔軟に変えていくべきものです。そのため、一度立てた計画に固執するのではなく、実際のビジネスの現場から得られるフィードバックを活用し、戦略をブラッシュアップしていくことが求められます。
マーケティング戦略の改善と是正のための取り組み
データを活用したマーケティング戦略の立案・実行には、しっかりとした解析スキルと共に、様々な視点での観察力が必要です。顧客の行動変化、市場の動向、自社の製品やサービスの性能、これらの間に起こる微細な変化を捉え、適切にマーケティング戦略に反映させるためには、企業としてのヒューマンスキルとテクノロジーの活用が必要です。顧客のニーズを超えて価値を提供できる企業ほど、厳しい競争を勝ち抜き、ビジネスの成功へとつなげることができます。WEBマーケターや広告代理店の営業担当者は、データ解析の実力とともに、これらの要素をバランス良く組み合わせる能力を持つことが期待されます。
