リスティング広告のキーワード選定の重要性
リスティング広告の成果は、「キーワード選定」に大きく依存します。なぜなら、ユーザーが検索エンジンに入力するキーワードが、広告の表示を決定するためです。ユーザーからの視点で考えた場合、彼らが検索している情報と一致する広告を見つけることにより、クリック率が高まります。また、適切なキーワード選定は、無駄なクリックを防ぎ、広告運用のコスト効率を向上させる役割も果たします。したがって、リスティング広告のキーワード選定は、デジタルマーケティングを成功させるための極めて重要なフェーズと言えます。
リスティング広告のキーワード選定の手順
まず、リスティング広告のキーワード選定を進めるにあたり、以下の手順を踏んで適切なキーワードを見つけ出しましょう。検索ボリュームの高い、またはコンバージョン率が高いと予想されるキーワードを抽出するため、まずは「検索キーワードリサーチ」を実施します。これは、自社の商品やサービスに関連するキーワードがどの程度検索されているかを調査する工程です。次に「競合分析」を行い、類似商品やサービスを提供している競合他社がどのようなキーワードを使用しているかを考察します。これらの情報を元に「キーワードリスト作成」を行い、選定されたキーワードを広告グループごとに分類します。最終的には「パフォーマンス検証」と「改善」の繰り返しで、最適なキーワードセットに磨きをかけます。
キーワード選定のポイント
リスティング広告のキーワード選定の際にポイントとなるのが、「購買意欲の高いユーザー」を想定することです。このために、”製品名”、”問題解決”、”比較・検討”の3つのキーワードクラスを意識しましょう。”製品名”クラスのキーワードは、具体的な製品名を含み、購買意欲の高いユーザーが検索すると予想されます。”問題解決”クラスのキーワードは、ユーザーが直面している問題の解決策を探求する際に利用します。”比較・検討”クラスのキーワードは、種々の商品やサービスの中から最善の選択をしなければならないユーザーを捉えるためのものです。この3つのキーワードクラスを取り入れることで、より幅広い視点でキーワード選定が可能となります。
キーワードのマッチタイプとその活用方法
キーワードには複数の「マッチタイプ」が存在します。「完全一致」はその名の通り、検索キーワードが広告のキーワードと完全一致した場合にのみ広告が表示されます。”フレーズ一致”は、検索キーワードが広告のキーワードを含んでいる場合に表示されます。一方、「部分一致」は、広告のキーワードが検索キーワードの一部であれば表示されます。このマッチタイプを理解し、用途に応じて活用することで広告の効果を最大限に高めることが可能です。例えば、部分一致は広範囲の検索ユーザーをキャッチできますが、関連性が薄くなる可能性もあるため、制御しながら活用すべきです。逆に、完全一致は関連性が高い分、対象となるユーザーが限定されますが、品質スコアや広告ランクを高めることでリスティング広告の効果を上げることが可能です。
