競合の強みを理解する
まず最初に、競合の強みを理解することが重要です。その為には、競合他社の広告をよく観察し、何が顧客を引きつけるのか把握することが必要です。顧客の声、評判、口コミ等も重要な情報源となります。更に、直接競合製品を利用し、自身でその強みを体感することも有効な手段です。実際に製品やサービスを利用してみることで、抽象的な情報では得られない具体的な感想や発見を得ることができます。
自社の商品やサービスの差別化を図る
競合の強みを理解したら、次に行うべきことは、自社の商品やサービスを差別化することです。ただ競合と同じことをやっても、単なる模倣に過ぎません。重要なのは、自社ならではの特長や強みを発見し、それを生かした広告文を作成することです。その為には、自社の商品やサービスの特長をリストアップし、それが競合とどう違うのかを明確にすることが必要です。また、それらをしっかりとアピールする広告文を作成することも大切です。
カスタマージャーニーに合わせた広告文を作成する
広告文を作成する際には、顧客の購買過程（カスタマージャーニー）を考慮することも非常に重要です。すなわち、検討段階の顧客に対しては、商品の特長を強調したメッセージを、評価・選択段階の顧客に対しては、競合製品との比較や差別化ポイントを強調したメッセージを、そして購入段階の顧客に対しては、購入を促す明確な呼び出しアクションを入れた広告文を作成すべきです。顧客の購買ステージごとに適切なメッセージを発信することで、顧客とより効果的にコミュニケーションを取り、コンバージョンにつなげやすくなります。
A/Bテストによる広告文の最適化
最後に、広告文の最適化には欠かせないのがA/Bテストです。作成した広告文は、すぐに最良の結果をもたらすとは限りません。どのメッセージが効果的なのかを見極めるためには、同じ条件下で異なる広告文を掲出し、その結果を比較するA/Bテストが非常に有効です。結果を見ながら広告文を修正し、最適化していくことで、広告の効果を最大限に引き出すことができます。
競合の強みを引き出すリスティング広告の広告文作成術。分かりやすい理論と実践的なアプローチを融合させた、この方法を活用することで、競争力のある広告文が書けるようになることでしょう。
